【男性心理】从“职场”看“猎场”

  “基层员工大多数时间在找人,我们的工作内容有80%都是在打电话。”虽然Henry的公司在重庆,但主要的客户都在北京,所“猎”的人也在北京。真正进入猎头这个行业,他才知道,接单和找人都不容易。电视剧中,郑秋冬动不动就会遇上“找上门”来的客户,但现实情况中,“猎头公司多的是,企业才是‘甲方’”。要接单就需要自己去BD(拓展业务)。而BD的第一步,就是给企业打电话找HR签合同。“想要签哪个公司,先从网上找他们公司前台的电话,编个理由,可以说自己是来应聘的,需要找一下你们的招聘经理。电话转过去以后再跟他谈合作的事情。”即使联系上招聘经理,人家也不一定会选择跟你合作,“因为猎头非常多,优秀的客户其实就那么几个。”所以要如何取得对方的信任,怎么去跟他谈合作也需要技巧。

最近热播的职场剧《猎场》备受大家关注,因有些相关度,自己也跟着追了这部剧。观点中夸奖或吐槽的都有,仅就自己所感受到的发表下随感。

与此相对应的还有不同的收费方式。

  原标题:还原真实猎头:一个职位找20个候选人 怕亲友求找工作

首先从猎头行业看,自己日常的工作中经常会与猎头接触,也了解到目前国内的猎头行业发展参差不齐,有些国际化的猎头公司或国内少部分猎头公司发展相对较好。而剧中的特慧专猎应该是相对规模比较大的一家国际性的猎头公司,不管是国外还是国内主要城市都有些布局,有一定的规模布局;也有一部分像郑秋冬自助创业的德仁这样的小公司慢慢发展壮大的。而自己在平时工作过程中接触到的猎头公司偏于国内的比较多,国际化的猎头公司因为公司性质,接触的不是很多,主要是国内的偏于金融业务的公司。在接触过程中感觉大大小小的猎头公司都有接触过,也并不是大规模的就好,小规模的就不规范,还是要看公司的规范性,候选人员的储备量、顾问的资深水平以及服务的专业性。合作比较好的公司可以持续展开深入的合作。

根据已经播出的剧集和片花,我们大概可以推测出《猎场》中演绎的多为第一种和第三种模式,相对比较符合精英商务人士的美好想象。而随着电视剧的热播,想必会有更多的小伙伴对猎头这一行业充满兴趣,对于应届毕业生来说也想进入高大上的猎头公司,那么小蛙就来简单谈一谈大家都应该会关注的猎头行业的薪资问题和进入猎头公司需要具备哪些能力?

  薪水发展:平均月薪八千至两万不等

其他角度,像在陈修风一例中所出现的以非正常手段去猎取候选人的情况也是存在的;像郑秋冬在调查陈香的那段故事中,觉得真是不做侦探都可惜了,现实中自己还没有遇到过,不知道猎头朋友们有无这样的感受;关于办公室的职场感情觉得确实有些狗血了,职场剧中加的几段感情戏似乎不是很成功;关于葵黄等提出的对于德仁的资本市场运作觉得也正好与公司的业务发展相关,先逐步分点扩大规模,通过新三板挂牌,后续到一定规模再转主板,觉得是一个可参考的路径。

最后人才赢行介绍一些大型且极具实力的猎头公司,感兴趣或者想进入猎头行业的小伙伴们可以具体查找资料了解哦。

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男性心理 1

对于很多刚入行的新人来说,往往有一个漫长的学习期,想立马拿到出单的提成是不太可能,因此很多新人入行前几年的薪资可能并不如想象中那么乐观。

  在电视剧中,郑秋冬寻找一个职位,基本上找到三个候选人,就有合适的人选了。但现实中,Henry说,一个职位20个候选人也很正常,最终能进入面试的有三四个就不错了。原因很简单,企业花钱了,想让猎头寻找的人一定是条件很苛刻的。比如,Henry传给记者的一个专职CEO的PR(公共关系)负责人职位,要求财经、产经、政经媒体经验2年以上;知名企业的CEO的PR经验2年以上;有留学经历优先;性格不能太温和,要有职业态度和气场、能和CEO进行讨论。

从猎头的发展路径来看,猎头与HR职位的互转是常见的一种路径,目前看到来说,猎头转HR更容易成功一些,像惠成功、贾衣玫都是猎头积累一段时间后转到公司做人力资源;也有的猎头做的资深到一定程度后独立创立公司,像剧中的林拜差不多是这样一种形式,是以合伙人的身份加入了郑秋冬的公司;也有比较的是在猎头公司一直发展的,这个也如在企业的发展路径一样,可以走专业路线发展到资深顾问甚至专家,也可以走管理路线,发展到一定阶段逐步带团队。

5)丰富的任职经历和行业背景。猎头顾问不仅需要具备人力资源管理知识,还需要对相关行业及公司有充分的了解。

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【男性心理】从“职场”看“猎场”。自己看下来,觉得可圈可点吧,可以从中吸收可取的部分,我觉得这样也就够了。

2)对于用人需求较多和长期需要高级人才的企业,猎头将成立专门的项目小组,提供长期、专注的猎头服务;

【男性心理】从“职场”看“猎场”。视频新闻

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从工作内容来看,在猎场中看到的寻访模式感觉更有针对性吧。有一类是企业想要的人,他们会去定向挖角,剧中对曲闽京的猎取就是一个比较典型的例子,在这其中顾问需要花费很多功夫,而剧中的郑秋冬从候选人的现在职业状态到未来的职业发展、个人特长与优势、家庭发展等多角度去攻破,最终说服了候选人。大部分可能是公司放出了一个中高端岗位,放给猎头公司直接去寻访,在这其中,猎头顾问除了常规的猎头平台(诸如猎聘网)或自己的人才库储备外,他们可能会通过各种渠道去寻访,像剧中的林拜借助读MBA的机会直接去猎人,把郑秋冬猎到山谷公司时就是这种性质。他们在猎取的过程中所展示的专业性与流程相对全面,但是现实中很多猎头公司做的深度可能参差不齐。有的可能只是简单的从网站找些相关简历,电话沟通下就推荐给候选人;有的可能会把候选人与推荐岗位都做比较深入的研究;也有的合作更加深入的顾问常年跟进部分候选人,全流程的帮他们做好职业规划。

1)公司性质规模:大型or小型;外资or民企

  猎人故事:托坐飞机朋友要空姐电话

3)由客户指定具体企业具体人选,由猎头中心专业顾问采用专业的手段,为客户将合适的人选纳为己用,无试用保证期(因为候选人是客户自己选定)。

  重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头

通常来说,猎头服务有3种类型:

  李鸣曾在两家上市的猎头公司任职,如今他已递交了辞呈,决定自己创业开一家猎头公司。在他接触的地产行业,猎头顾问平均月薪在8千元至2万元之间,刚刚进入这个行业的薪金在4千元至6千元不等。

【指定具体企业具体人选】这适用于管理规范、企业有良好前景,有明确人选目标又不方便直接挖人的企业。服务费用则将根据客户企业每年所需求猎头职位的性质以及数量,在合同中就相关收费做出明确规定。

  Carol说,业内有一个大家相对认可的标准:一个猎头能操作的候选人的年薪,一般不能超过猎头自己年薪的八倍。“如果一个寻访员年薪10万,他不可能操作年薪200万候选人的单子,因为他的知识体系和生活阅历不能和客户、候选人达成同频。”

6)具备强责任心。敬业才能专业,要不断问自己,还有没有更合适的人选?还有没有更好的方案?要将客户的事情当做自己的事情。

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  北京晨报记者 张璐 陈琳

【成立专门的项目小组】这种方式由于相互的了解程度很深,推荐的准确率非常高;专业项目团队和专用的人才库以提高搜寻速度;平均费用低于标准猎头服务,大大节省企业的人才引进成本,企业可获得长期稳定的人才需求支持。合作合同签订时,客户企业需一次性支付一笔基本委托金,此后,各个猎头职位,根据合同规定进行收费。其获得服务品质接近甚至部分指标优于高级猎头项目的服务,收费标准大幅低于标准猎头服务,总体费用低于标准猎头服务。

  在电视剧里,猎头往往西装革履,面容精致。郑秋冬的穿衣打扮甚至成了“教科书”。Carol
说,这是典型的外资猎头和传统猎头的方式。他们约候选人大部分选在星级酒店一层的餐吧,很少在咖啡厅。

4)广博的人脉关系和人脉搜索能力。猎头顾问必须拥有丰富的人脉关系和人才资源,以及较强的人脉搜索能力,才能快速高效地应对客户的人才需求。

  “而我们更多的是去配合候选人和客户的穿着习惯和工作氛围。去大部分互联网公司拜访,我们会穿得比平时正式一些,但是去泛娱乐公司或体育行业公司进行客户拜访,如果穿的特别‘范儿’,效果未必好。”她说,互联网公司对员工穿着没有特别要求,如果去见互联网企业技术类候选人,她很少穿西装,这样会给对方带来压力,“有一些薪资高的首席技术官,反而会穿普通的文化衫,我也曾穿运动装去见过候选人。”

首先需要说明的是,你的薪资受到很多因素的影响:

  对此,Henry有更直接的解释——电视剧中郑秋冬的“猎物”均是总经理、CEO等“百万精英”人设,这种人在现实中是“极少数”。他说,现实中,至少国内百分之八十的猎头公司操作的职位都没有这么高。“大部分可能都集中在年薪三十万到五十万,基本上是部门总监、公关经理级别,另外还有一大批的基层员工,尤其是互联网公司,大部分都是像程序员一样的技术岗。更多的中小型猎头公司都做着年薪十几万、二十万的单子。”

不过总的来说,猎头行业薪资平均水平是比较高的,水平中等又相对努力的猎头顾问在一线城市工作:应届生第一年薪资在7-10W,经过两三年的学习和沉淀成为优秀的顾问后,常态收入在20-40W之间,再优秀一些的可以达到50-60W。当然薪资还跟猎头所在的行业有关,如果是冷门行业,收入在20-30W之间算是比较高的。

  ●猎头每周需要推荐10-20份简历,经历面试、发出offer,最后真正入职的就会有0.5-1个人,一个月就会有2-4个人。

“职介所是帮助没有工作的人找工作,人力资源是帮优秀的人找更适合的职位,也就是网罗高级人才或挖掘高端人才”,剧中借孙红雷饰演的刘量体之口阐述了职介所与猎头的区别,也揭示了猎头行业的实质。

  还原真实猎头:一个职位找20个候选人

除了以上的外在因素以外,你个人的业务能力也至关重要。

  在电视剧中,郑秋冬伪造简历和姓名,还能进一家很大的公司,这在Carol看来不太可能。她说,入职前会做例行的背景调查,公司可以委托猎头出背景调查报告,如果是公司自己招聘的,可能会找第三方调查公司。

国内相对知名的猎头公司——乾坤猎头公司、翰德人力资源有限公司、海德思哲国际咨询公司、上海金猎企业咨询有限公司、上海光辉人力资源咨询有限公司、万宝盛华人力资源(中国)公司等等。

  ●电视剧《猎场》热播,将“猎头”这个幕后职业带入到大众视野中。猎聘网近日发布的一份《全国猎头猎取人才行为大数据报告》称,目前,全国约有超5万家猎头机构,10人以下的公司规模近五成,有全职猎头顾问25万人,行业市场规模超500亿。然而,现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。

2)公司业务模式(也就是上面说到的服务模式):RPO(recruitment process
outsourcing)or规模招聘or高端猎头业务

  创业酵母投后管理顾问

【能力】

  猎头需要把最好的人才放在最合适的位置上,那么猎头是否都是学人力资源专业出身?北京晨报记者采访的猎头所学专业各不相同,能广交精英朋友、薪水有优势,是猎头职业最吸引他们的地方。

小编最近是被《猎场》深深迷住无法自拔了,猎头行业是否真是剧中如此?现实中的“猎场”又是什么模样?

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【薪资】

  李鸣也有相同的经历,“做猎头最怕身边朋友说我想换工作,也怕家里亲戚说,谁家孩子刚毕业,能不能给找找工作。”他说,猎头目标对象大多在35岁以上,只有丰厚的工作积累才能在企业有一定价值,才会有人挖你。

3)抗压耐磨,能应对高难度的工作和业绩指标。客户交给猎头的case基本上都是他们经过自己的努力而无法完成的工作,可想而知其难度,能应对各式各样的挑战才能算是优秀的猎头顾问。

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3)公司业绩提成政策

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1)按标准服务流程进行;

  工作内容:一个职位找20个候选人

【按标准服务流程进行】这是一种最通常的猎头服务方式,相对合理的费用获取相应价值的服务。在及时性、准确性、适合性等方面有较好的保障,是性价比较高的方式。一般适用具有一定实力的企业的高层次人才需求。服务费为委托访寻职位年薪(对于低底薪高提成的职位按年收入)的15-25%。签订合同时将收取服务费的40-50%作为寻访委托金(将用于保证客户委托职位的真实招聘和防止以招聘为名窃取被推荐人的知识产权,同时也用于支付部分寻访费用),推荐人选上岗三天内再收取剩余服务费。对被录用的推荐人选在三个月内由于正常原因离职或被辞退的,将就此岗位免费提供参考人选。如果企业要求提供猎头服务的岗位的年薪低于拾万元,则搜寻职位最低收费标准为叁万元整。

  ●相比《猎场》中的“精英大叔”,现实中的猎头行业不仅女性居多,还整体呈现出年轻化的特征。据大数据报告显示,在猎头行业中女性猎头已经占据了56.23%,25岁-30岁是猎头的核心分布年龄段,占41.52%,40岁以上的猎头仅有5.6%。

1)沟通协调能力强,能应对复杂变幻的上下家关系。猎头顾问就是和人打交道的工作,充满智慧的沟通技巧是必备的能力素养。

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